efficacité commerciale
métiers de la vente en b to b : développer son chiffre d'affaires
prospecter et ouvrir des comptes
Comment gagner de nouvelles parts de marché
- Lever les freins et prendre confiance dans sa capacité à réaliser de la prospection
- Déterminer sa valeur ajoutée sur son périmètre d'activité et devenir un référent pour ses prospects
- Maîtriser les étapes de la prospection et l'optimisation de son activité pour développer un portefeuille de prospects et clients
- Apprendre à qualifier et réaliser une action de prospection par téléphone et au Point de Vente
développer ses TECHNIQUES DE VENTE
Comment atteindre et dépasser ses objectifs de ventes
- Comprendre son propre style de communication pour renforcer son efficacité commerciale
- Comprendre les motivations et les attentes de ses clients
- Développer des argumentaires efficaces
- Répondre aux objections, gérer les tensions et les conflits dans les moments difficiles
fidéliser ses clients
Comment enchanter la relation commerciale grâce aux neurosciences
- Comprendre que chaque client est unique, de par ses perceptions, ses émotions et ses attentes
- Comprendre par l’angle des neurosciences, l’impact émotionnel
- Cultiver un accueil client extraordinaire en valorisant la singularité de chaque contact
c'est exactement ce que vous recherchez ?
ENVIE D'ALLER PLUS LOIN ?
VOUS VOULEZ :
- DEVELOPPER VOTRE LEADERSHIP ET GAGNER EN QUALITE DE VIE ?
- MONTER EN COMPETENCES VOS COLLABORATEURS ET LES RENDRE HEUREUX ?
- OPTIMISER VOTRE ORGANISATION ET REPARTIR DU BON PIED ?
envie d'UNE LECTURE DIFFéreNTE ET SANS CHICHI ?
Ce qui fait la différence dans la relation commerciale, c’est VOUS !
Alors, comment (ré)agir lorsque votre client vous ressemble si peu ? Quelles clefs permettent de réussir une négociation et de s’ajuster à son interlocuteur dans les différentes étapes de la vente ?
VENDRE EN COULEURS vous permettra de :
- comprendre et valoriser votre propre style de vendeur ;
- décoder vos interlocuteurs et créer un relationnel hors pair ;
- renforcer les 7 étapes de la vente par une technique et une dynamique adaptées.